Talvez você faça o que vou dizer e se dê bem, mas para queles que nunca fizeram, um recado: não façam, pois a chance de destruir a sua carreira é grande. O que vou falar agora vai ajudar construir uma carreira sólida na advocacia.
Imagine que você, jovem advogado, iniciando à advocacia recebe a visita de um prospecto cliente, indicação de um amigo. Mas não qualquer prospecto, mas um cliente em potencial, grande meeeesmo… aquele de encher os olhos, que faz você até se perguntar: “O que ele quer com um advogado que está iniciando sua carreira?”
Esse prospecto está com um problema gigantesco que precisa ser resolvido com urgência. A chance de ouro na sua advocacia precoce. A chance de ganhar um baita valor de honorário, aquela quantia que você ganha, troca o carro, faz a viagem dos sonhos… coisa de louco. Os olhos brilham, o coração dispara, está quase fazendo Stories no Instagram contando as boas novas com a hashtag #quemdissequeadvocacianãodádinheiro.
Só que você é coerente, é pé no chão e sabe da importância de zelar pelo seu nome. Não quer prejudicar nem a si, nem o cliente.
E o que você faz? Recusa a causa. Não é sua área de atuação, não tem o mínimo conhecimento sobre o assunto. O risco não vale a pena, o risco de destruir sua carreira seria grande demais. Pelo porte do cliente, do problema e de não possuir expertise na questão.
Ótimas oportunidades podem surgir no início de sua carreira. O que você tem que tomar muito cuidado é quando sua ambição aflora demais. Aquela vontade de decolar na advocacia fala mais alto. Você fica tentado a aceitar um desafio incondizente com o seu momento atual.
Tem gente que fala que cavalo selado não passa duas vezes, que tem que pegar o caso e ir aprendendo no meio do caminho, mas sabemos e se você não sabe saiba agora… na advocacia (bem como em outras profissões) não é assim que funciona. Segure essa ansiedade.
Como disse no início talvez você faça, atue dessa forma e esteja se dando certo… Só que pra maioria dos advogado… não vai funcionar. Aqui não questiono capacidade, mas sim momento. Por isso que sempre digo: advogado tem que ganhar experiência, tem que investir na carreira, tem que ganhar tutano. É um risco que mesmo que muito calculado ainda assim é grande para assumir.
Quando você se deparar com uma oportunidade dessas, seja educado, ouça o cliente, mas seja honesto com ele. Tem parceiro? Indique, não tem… sugestão: decline. Entenda o tamanho do desafio que você pode aceitar naquele momento. Não há nenhum mal nisso, muito pelo contrário. Está preservando o seu nome, o seu cliente e a advocacia. Tudo tem o seu tempo, tudo acontece no momento certo.
Forte abraço.
João Raphael Imperato – JRImperato.